市場(chǎng)要做大做強(qiáng)，前提基礎(chǔ)是建立在該產(chǎn)品擁有較大的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求。所以當(dāng)想要做可信的進(jìn)口商品代理，一定要對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)值、規(guī)格、性能、外觀、功能等具體情況進(jìn)行全面了解，也要和競(jìng)品、近似產(chǎn)品、替代產(chǎn)品等等做好具體對(duì)比。下面就詳細(xì)陳述成為進(jìn)口商品代理的三大原則。
1、市場(chǎng)要好
沒(méi)有良好的市場(chǎng)環(huán)境，那么做事情將是事倍功半，但如果身處一個(gè)趨勢(shì)向上的市場(chǎng)環(huán)境，那么便能事半功倍。因此當(dāng)做進(jìn)口商品代理時(shí)，代理商進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，首先要了解的事情就是這個(gè)市場(chǎng)是否能讓自己有賺錢的機(jī)會(huì)。做進(jìn)口商品代理時(shí)判斷商品市場(chǎng)的好壞，需要建立在全面的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上。市場(chǎng)調(diào)查需要注重全面性、代表性，也就是說(shuō)在調(diào)查時(shí)不但需要調(diào)查消費(fèi)者的接受程度。
2、產(chǎn)品要好
沒(méi)有優(yōu)良的商品，想做大做強(qiáng)市場(chǎng)是天荒夜談，任何市場(chǎng)想做好，進(jìn)口商品代理的商品質(zhì)量是必須要好，這是最起碼的要求。所以在代理商考察供貨商時(shí)，一定要把握好樣品的檢測(cè)，可以通過(guò)實(shí)際使用，了解同類或近似商品的使用情況。還需要調(diào)查零售終端，甚至還要把消費(fèi)者和零售終端的各項(xiàng)數(shù)據(jù)細(xì)則進(jìn)行具體羅列，以便核實(shí)調(diào)查的可靠性。
3、供應(yīng)商要好
其實(shí)作為可信的進(jìn)口商品代理可以親自來(lái)到供應(yīng)商的企業(yè)總部進(jìn)行考察，唯有通過(guò)這樣的方式，才可以了解企業(yè)的財(cái)力、管理水平、發(fā)展?jié)摿Φ确矫妫鲞M(jìn)口商品代理是當(dāng)然對(duì)企業(yè)的高層管理人員、營(yíng)銷管理者都需要作進(jìn)一步的了解，不但需要觀察他們的人品、能力以及言行等等，而且還要了解企業(yè)員工團(tuán)隊(duì)的精神風(fēng)貌、工作作風(fēng)以及整體素質(zhì)等等。
最后，對(duì)于這些進(jìn)口商品代理營(yíng)銷政策而言，盡管是企業(yè)的軟實(shí)力，卻能起到關(guān)鍵作用，因此服務(wù)好的進(jìn)口商品代理有必要了解常規(guī)的營(yíng)銷任務(wù)、營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)、任務(wù)返點(diǎn)、廣告宣傳、人員支持以及具體的利潤(rùn)差價(jià)外，還需要了解供應(yīng)商的營(yíng)銷思路以及具體的營(yíng)銷方案，畢竟唯有通過(guò)這些東西，特別是業(yè)已成型的具體成功案例和其中的具體操作流程及結(jié)果，才更具代表性。