市場要做大做強，前提基礎是建立在該產品擁有較大的市場現實需求和潛在需求。所以當想要做可信的進口商品代理，一定要對產品的質量、價值、規格、性能、外觀、功能等具體情況進行全面了解，也要和競品、近似產品、替代產品等等做好具體對比。下面就詳細陳述成為進口商品代理的三大原則。
1、市場要好
沒有良好的市場環境，那么做事情將是事倍功半，但如果身處一個趨勢向上的市場環境，那么便能事半功倍。因此當做進口商品代理時，代理商進入一個市場，首先要了解的事情就是這個市場是否能讓自己有賺錢的機會。做進口商品代理時判斷商品市場的好壞，需要建立在全面的市場調研基礎上。市場調查需要注重全面性、代表性，也就是說在調查時不但需要調查消費者的接受程度。
2、產品要好
沒有優良的商品，想做大做強市場是天荒夜談，任何市場想做好，進口商品代理的商品質量是必須要好，這是最起碼的要求。所以在代理商考察供貨商時，一定要把握好樣品的檢測，可以通過實際使用，了解同類或近似商品的使用情況。還需要調查零售終端，甚至還要把消費者和零售終端的各項數據細則進行具體羅列，以便核實調查的可靠性。
3、供應商要好
其實作為可信的進口商品代理可以親自來到供應商的企業總部進行考察，唯有通過這樣的方式，才可以了解企業的財力、管理水平、發展潛力等方面，做進口商品代理是當然對企業的高層管理人員、營銷管理者都需要作進一步的了解，不但需要觀察他們的人品、能力以及言行等等，而且還要了解企業員工團隊的精神風貌、工作作風以及整體素質等等。
最后，對于這些進口商品代理營銷政策而言，盡管是企業的軟實力，卻能起到關鍵作用，因此服務好的進口商品代理有必要了解常規的營銷任務、營銷獎勵、任務返點、廣告宣傳、人員支持以及具體的利潤差價外，還需要了解供應商的營銷思路以及具體的營銷方案，畢竟唯有通過這些東西，特別是業已成型的具體成功案例和其中的具體操作流程及結果，才更具代表性。